AVA Transformation – Carrière – Négocier son salaire

Arrêtez de préparer une demande. Préparez une négociation.

Votre expertise a progressé.

Vos responsabilités se sont développées.

Votre autonomie a augmenté.

Vos résultats sont là.

Mais votre rémunération ou vos conditions professionnelles n’ont pas nécessairement évolué au même rythme.

Le problème n’est alors plus seulement de savoir si vous devez demander une augmentation.

Il faut déterminer :

ce que vous pouvez réellement défendre ;

sur quelles preuves appuyer votre demande ;

quelle cible fixer ;

comment présenter vos arguments ;

comment répondre aux objections ;

et quelle stratégie adopter selon la réponse obtenue.

AVA Transformation — Négociation est un parcours spécialisé de la Méthode AVA — Argumenter sa Valeur Ajoutée — destiné aux professionnels qui ont un enjeu de négociation concret à préparer.

Un parcours construit autour de 5 étapes

1 — Auditer votre valeur

Analysez l’évolution de votre poste, de vos responsabilités, de votre autonomie, de votre expertise et de votre positionnement afin d’identifier ce qui justifie aujourd’hui une réévaluation de votre situation.

2 — Construire votre dossier de preuves

Transformez vos contributions en résultats, impacts et éléments défendables.

Vous travaillez selon la logique :

ACTION → RÉSULTAT → IMPACT → PREUVE

L’objectif n’est pas de prétendre que toute contribution peut être convertie en euros, mais d’identifier la preuve la plus pertinente pour chaque élément de valeur.

3 — Définir votre cible

Structurez votre négociation avant le rendez-vous :

• objectif principal ;
• niveau de demande ;
• marge de négociation ;
• priorités ;
• alternatives ;
• éléments éventuellement négociables au-delà du salaire.

Vous distinguez ainsi ce que vous souhaitez obtenir de ce que vous pouvez argumenter.

4 — Construire votre stratégie de négociation

Préparez la structure de l’échange, votre demande et votre argumentaire.

Vous travaillez également les principales objections afin de ne pas découvrir votre réponse au moment où la pression augmente.

5 — Préparer les différents scénarios

Une négociation ne produit pas uniquement deux résultats : oui ou non.

Accord.

Contre-proposition.

Report.

Budget bloqué.

Demande de résultats supplémentaires.

Refus.

Vous préparez ce que vous ferez dans chacun des scénarios pertinents pour votre situation.

Ce que vous construisez

À l’issue du parcours, votre travail doit vous permettre de disposer de :

votre dossier de valeur ;

vos preuves professionnelles ;

votre cible de négociation ;

votre argumentaire ;

votre préparation aux objections ;

vos alternatives ;

votre stratégie pour l’après-négociation.

Le résultat recherché

Savoir ce que vous demandez, pourquoi vous pouvez le défendre et ce que vous ferez selon la réponse.

AVA Négociation ne peut pas garantir la décision de votre employeur.

Il vous permet de travailler sur ce que vous pouvez maîtriser : la qualité de votre préparation et de votre stratégie.

AVA Négociation est particulièrement adapté si :

vous avez une augmentation ou une évolution importante à négocier ;

votre contribution a augmenté sans évolution équivalente de votre rémunération ;

vous avez du mal à transformer votre travail en arguments ;

vous ne savez pas précisément combien ou quoi demander ;

vous craignez les objections ou le refus ;

vous avez déjà tenté une négociation qui n’a pas abouti ;

ou l’enjeu est suffisamment important pour que vous ne souhaitiez pas le préparer seul.