Méthode AVA

AVA = ARGUMENTER SA VALEUR AJOUTÉE

Être compétent ne suffit pas toujours. Encore faut-il rendre sa valeur visible, compréhensible et défendable.

Vous pouvez être excellent dans votre métier et pourtant avoir du mal à répondre précisément à une question :

Quelle valeur apportez-vous réellement ?

Nous savons généralement décrire nos missions.

Beaucoup moins facilement démontrer :

• ce que notre intervention a changé,

• les résultats auxquels nous avons contribué,

• les problèmes que nous avons permis de résoudre,

• les compétences que nous avons développées,

• ou ce qui justifie aujourd’hui notre évolution.

C’est précisément ce que travaille la Méthode AVA — Argumenter sa Valeur Ajoutée.

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La compétence et la reconnaissance sont deux choses différentes

Dans le monde professionnel, nous raisonnons souvent ainsi :

Je fais du bon travail → cela se verra → ma situation évoluera.

Cela arrive, mais ce n’est pas un système sur lequel construire une carrière. Votre manager ne voit pas nécessairement tout ce que vous faites.

Un recruteur ne connaît que ce que vous lui rendez accessible. Une direction ne peut pas deviner l’ensemble des problèmes que vous avez évités. Et une compétence que vous ne savez pas contextualiser reste difficile à évaluer.

AVA travaille donc sur l’espace situé entre :

CE QUE VOUS FAITES

et

CE QUE LES AUTRES PEUVENT COMPRENDRE DE VOTRE VALEUR.

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AVA : Argumenter sa Valeur Ajoutée

La méthode repose sur cinq opérations.

01 – IDENTIFIER

Faire apparaître votre véritable capital professionnel

• Compétences.

• Responsabilités.

• Expériences.

• Réalisations.

• Problèmes résolus.

• Progression.

• Résultats.

La première difficulté consiste souvent à reconnaître ce qui mérite réellement d’être valorisé. Parce que ce que vous faites régulièrement finit facilement par vous paraître normal. AVA commence donc par rendre visible ce qui existe déjà.

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02 – TRADUIRE

Passer de « ce que je fais » à « ce que cela produit »

Une tâche n’est pas encore une démonstration de valeur.

« Je coordonne l’équipe. »

décrit une activité.

AVA pose une autre question :

Qu’est-ce que cette coordination permet d’obtenir ?

• Moins d’erreurs ?

• Une meilleure circulation de l’information ?

• Des délais réduits ?

• Une meilleure qualité ?

• Des décisions plus rapides ?

• Une situation débloquée ?

Nous travaillons la chaîne : ACTION → RÉSULTAT → IMPACT Votre travail devient progressivement lisible en termes de valeur produite.

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03 – PROUVER

Remplacer les affirmations par des éléments défendables

Dire :

« Je suis performant »

reste une affirmation.

Une démonstration repose sur des éléments plus concrets :

• résultats,

• indicateurs,

• réalisations,

• évolution du périmètre,

• problèmes résolus,

• retours obtenus,

• faits observables.

Toutes les contributions ne peuvent pas être transformées en euros.

Et elles n’ont pas besoin de l’être.

L’objectif est de rechercher la preuve la plus pertinente pour la valeur que vous voulez démontrer.

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04 – POSITIONNER

Relier votre valeur à une direction

Démontrer sa valeur n’a d’intérêt que si l’on sait ce que l’on veut en faire.

• Évoluer ?

• Négocier ?

• Prendre davantage de responsabilités ?

• Changer de fonction ?

• Changer d’entreprise ?

• Devenir identifiable pour une expertise particulière ?

AVA relie donc votre valeur actuelle à la position professionnelle que vous cherchez à construire.

La question devient :

Compte tenu de ce que je sais désormais apporter, quelle doit être ma prochaine étape ?

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05 – ARGUMENTER

Transformer votre valeur en capacité d’action

C’est ici que la méthode prend tout son sens.

Vous devez désormais être capable d’utiliser votre dossier de valeur dans une situation réelle :

• un entretien annuel,

• une négociation,

• un recrutement,

• une mobilité,

• une présentation,

• une réunion,

• une discussion d’évolution.

L’objectif n’est pas de réciter un discours.

Il est de disposer de suffisamment de structure, preuves et préparation pour défendre votre position sans devoir tout improviser.

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La formule AVA

Je ferais ici un bloc graphique très simple sur ton site :

IDENTIFIER

↓

TRADUIRE

↓

PROUVER

↓

POSITIONNER

↓

ARGUMENTER

Votre valeur ne commence pas lorsque vous en parlez.
Elle commence dans ce que vous produisez.
AVA vous apprend à la rendre démontrable et utilisable.

Pourquoi commencer par les preuves ?

Parce qu’une grande partie des difficultés professionnelles arrive après des mois ou des années pendant lesquels aucune preuve n’a été structurée.

Puis survient une opportunité, un entretien annuel, une promotion, une négociation, un recrutement. Et soudain, il faut reconstruire sa valeur de mémoire.

AVA propose l’inverse :

observer → documenter → structurer → utiliser.

Vous construisez progressivement un capital de preuves professionnelles que vous pouvez mobiliser lorsqu’un enjeu apparaît.

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La Méthode AVA s’applique à plusieurs situations

Faire reconnaître ma contribution

Transformer mon travail en résultats et preuves.

Préparer une évolution

Structurer mes réalisations et mon projet.

Négocier

Construire une demande et la défendre.

Convaincre

Structurer et défendre mes idées.

Créer des opportunités

Rendre mon expertise identifiable au-delà de mon environnement immédiat.

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Où en êtes-vous aujourd’hui ?

Quatre situations reviennent régulièrement

A – Votre valeur existe mais reste invisible

Vous travaillez bien, mais décrivez davantage vos tâches que leurs résultats.

Votre priorité : traduire et prouver.

B – Vous avez du potentiel mais il manque une structure

Compétences et possibilités existent, mais ne forment pas encore une stratégie cohérente.

Votre priorité : identifier et positionner.

C – Vous savez ce que vous voulez mais la discussion vous bloque

Votre cible existe. Il faut maintenant préparer la manière de la défendre.

Votre priorité : prouver et argumenter.

D – Vous êtes arrivé à un point de bascule

Vous avez beaucoup investi et ne savez plus s’il faut négocier, évoluer ou partir.

Votre priorité : positionner avant d’agir.

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Découvrez où se situe votre principal point de blocage

Vous n’avez pas besoin de travailler tout votre parcours professionnel en même temps.

Commencez par identifier le problème qui limite aujourd’hui votre capacité d’évolution.

Le Diagnostic AVA vous permet en quelques minutes d’identifier votre profil et les premières actions adaptées à votre situation.

10 questions • environ 3 minutes • gratuit • résultat immédiat

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Argumenter sa valeur n’est qu’une partie du système

Noésis-Académie travaille autour d’une ambition plus large : développer des Professionnels Augmentés.

Des professionnels capables d’utiliser plus efficacement leurs connaissances, leurs méthodes, leurs outils et l’intelligence artificielle pour augmenter leur capacité à :

• apprendre,

• produire,

• décider,

• agir,

• et démontrer leur valeur.

La Méthode AVA constitue le socle du pilier Carrière de cette approche.