Vous savez que votre valeur a augmenté. Préparez-vous à la négocier.

Votre poste a évolué. Vos responsabilités se sont élargies. Votre expertise s’est renforcée. Vos résultats sont là.

Mais votre rémunération — ou vos conditions — n’ont pas nécessairement suivi.

Le problème n’est pas toujours de savoir si vous devez demander.

Le problème est souvent de savoir :

combien demander,

sur quelles preuves vous appuyer,

comment formuler votre demande,

comment répondre aux objections,

et surtout :

que faire si la réponse est non.

AVA Négociation vous accompagne pour transformer votre contribution professionnelle en dossier de valeur, cible défendable et stratégie de négociation.

Une augmentation ne se négocie pas à partir du mérite

Vous travaillez beaucoup. Vous êtes impliqué. Vous avez fait des efforts. Tout cela peut être vrai.

Mais ce ne sont pas nécessairement les arguments les plus solides pour négocier votre rémunération.

Une négociation professionnelle repose davantage sur votre capacité à établir :

ce qui a changé dans votre contribution ;

la valeur que vous produisez aujourd’hui ;

les preuves qui permettent de la démontrer ;

votre positionnement ;

la demande que vous souhaitez défendre.

L’objectif d’AVA Négociation est donc de vous faire passer de :

« Je pense mériter davantage. »

à :

« Voici ce qui a évolué, voici ce que j’apporte aujourd’hui et voici la demande que je peux argumenter. »

La méthode : passer de la demande à la négociation

AVA Négociation s’appuie sur la Méthode AVA — Argumenter sa Valeur Ajoutée.

Nous ne commençons donc pas par chercher la phrase parfaite à prononcer devant votre manager.

Nous commençons par construire ce qui rendra cette phrase crédible.

VALEUR → PREUVES → CIBLE → ARGUMENTATION → NÉGOCIATION

Vous vous demandez encore si votre rémunération est réellement décalée par rapport à votre situation ?

Commencez par identifier les 7 signaux qui peuvent indiquer que votre rémunération mérite d’être réexaminée.

→ Lire l’article

Les 5 étapes d’AVA Négociation

01 – AUDITER VOTRE VALEUR

Que valez-vous aujourd’hui — et sur quoi pouvez-vous l’appuyer ?

Votre rémunération actuelle a souvent été fixée à partir d’une situation passée.

Mais depuis :

vos compétences ont pu évoluer ;

votre autonomie augmenter ;

votre périmètre s’élargir ;

vos responsabilités changer ;

vos résultats progresser.

La première étape consiste donc à comparer votre position initiale avec votre contribution actuelle.

Vous travaillez notamment sur :

votre périmètre réel ;
vos responsabilités ;
votre niveau d’autonomie ;
votre expertise ;
vos résultats ;
votre positionnement professionnel ;
les éléments de marché pertinents.

Objectif

Construire une vision factuelle de la valeur professionnelle que vous devez désormais défendre.

02 – CONSTRUIRE VOTRE DOSSIER DE PREUVES

Ne dites plus seulement ce que vous faites. Montrez ce que cela produit.

Une liste de tâches ne constitue pas un argumentaire.

AVA vous apprend à reconstruire vos contributions selon une logique simple :

ACTION → RÉSULTAT → IMPACT → PREUVE

Vous identifiez notamment :

les résultats obtenus ;

les problèmes résolus ;

les gains générés ;

les risques réduits ;

les améliorations apportées ;

les responsabilités supplémentaires assumées.

Et non : tout n’a pas besoin d’être artificiellement transformé en euros.

L’objectif est de trouver la preuve adaptée à chaque contribution.

Objectif

Pouvoir répondre précisément à :

« Qu’est-ce qui justifie objectivement que ma situation soit réévaluée ? »

03 – DÉFINIR VOTRE CIBLE

« Je veux une augmentation » n’est pas encore une stratégie.

Combien ?

Pourquoi ce montant ?

Quelle marge êtes-vous prêt à accepter ?

Quelles autres conditions ont de la valeur pour vous ?

Que ferez-vous si votre cible initiale n’est pas accessible ?

Vous définissez :

votre cible principale ;

votre zone de négociation ;

vos priorités ;

vos alternatives ;

vos points non négociables.

Et surtout, vous préparez la différence entre :

ce que vous aimeriez obtenir

ce que vous pouvez raisonnablement argumenter.

04 – PRÉPARER LA NÉGOCIATION

Le rendez-vous ne doit pas être le moment où vous découvrez vos arguments.

Vous préparez la structure de l’échange.

Comment ouvrir la discussion ?

Dans quel ordre présenter vos arguments ?

Comment formuler votre demande ?

Quand vous taire ?

Comment éviter de trop vous justifier ?

Comment réagir à une objection ?

Le parcours travaille notamment sur un script structuré inspiré de STAR, adapté à votre situation et à vos preuves.

Mais l’objectif n’est pas d’apprendre un texte par cœur.

Vous devez savoir où vous voulez conduire la discussion.

05 – TRAITER LES OBJECTIONS ET L’APRÈS

C’est probablement la partie que je renforcerais le plus par rapport à ta présentation initiale.

Parce que la négociation ne s’arrête pas lorsque le manager répond :

« Nous n’avons pas le budget. »

Un refus peut signifier différentes choses.

Pas maintenant.

Pas ce montant.

Pas sous cette forme.

Pas sans condition supplémentaire.

Ou réellement : non.

Vous apprenez donc à distinguer les situations et à préparer plusieurs scénarios.

SI LE CASH EST BLOQUÉ

La discussion peut éventuellement porter sur d’autres éléments du package selon votre situation :

responsabilités,

titre,

formation,

organisation,

temps,

avantages,

échéance de révision,

ou autre élément réellement négociable.

SI LA DÉCISION EST REPORTÉE

Vous cherchez à transformer un vague :

« On verra plus tard »

en critères et échéance plus précis.

SI LA RÉPONSE EST NON

Vous devez pouvoir déterminer :

ce que ce refus signifie,

ce qui pourrait le faire évoluer,

et ce que vous souhaitez faire ensuite.

Vous n’avez pas besoin de devenir agressif pour négocier

Une négociation professionnelle n’est pas nécessairement un affrontement.

Et défendre votre valeur ne nécessite pas de transformer votre manager en adversaire.

AVA travaille plutôt une posture :

PROFESSIONNEL ↔ ORGANISATION

L’organisation possède ses contraintes.

Vous possédez vos objectifs.

La négociation consiste à déterminer si et comment ces intérêts peuvent encore s’aligner.

Vous pouvez donc être ferme sur votre position sans être agressif dans votre manière de la défendre.

Ce que vous devez avoir construit à l’issue du parcours

Je préfère cette formulation à une promesse du type « vous obtiendrez votre augmentation ».

Votre dossier de valeur

Vos contributions, résultats, impacts et preuves.

Votre positionnement

Les éléments permettant d’évaluer votre situation actuelle et son évolution.

Votre cible

Ce que vous souhaitez obtenir et votre marge de négociation.

Votre argumentaire

Une structure adaptée à votre situation.

Votre matrice d’objections

Les objections probables et les réponses que vous aurez préparées.

Vos scénarios

Accord, contre-proposition, report ou refus : vous avez préparé la suite avant d’entrer dans la discussion.

Le résultat recherché

Arriver à la négociation en sachant trois choses.

CE QUE VOUS DEMANDEZ.

POURQUOI VOUS POUVEZ LE DÉFENDRE.

CE QUE VOUS FEREZ SELON LA RÉPONSE.

C’est la promesse centrale que je garderais partout pour cette offre.

Elle est forte sans promettre quelque chose qui dépend de l’employeur.

AVA Négociation est fait pour vous si…

Vous envisagez une demande d’augmentation.

Votre contribution a fortement évolué sans évolution équivalente de votre rémunération.

Vous avez déjà essayé de demander mais la discussion n’a pas abouti.

Vous avez peur de fragiliser votre relation avec votre manager.

Vous ne savez pas combien demander.

Vous avez du mal à démontrer votre valeur avec des éléments concrets.

Vous redoutez particulièrement les objections ou le refus.

Ou vous avez une négociation importante à préparer dans les prochaines semaines.

AVA Négociation n’est probablement pas le bon format si…

Vous cherchez uniquement une méthode à appliquer seul

Le Webbook Demander une augmentation sera probablement suffisant.

Découvrir le webbook

Votre problématique concerne toute votre stratégie de carrière

Regardez plutôt AVA Académie — Carrière & évolution professionnelle.

Découvrir AVA Académie

Vous ne savez plus si vous voulez réellement rester dans votre entreprise

Ne commencez pas par préparer une négociation.

Votre priorité est d’abord de clarifier votre situation.

Diagnostic AVA

Webbook ou AVA Négociation ?

	Webbook	AVA Négociation
Besoin	Comprendre la méthode	Préparer une négociation réelle
Situation	Je travaille seul	Mon cas devient le sujet de travail
Objectif	Acquérir les outils	Construire ma stratégie
Preuves	Méthode pour les identifier	Travail sur mon dossier
Argumentation	Frameworks	Application à ma situation
Idéal si	Enjeu ponctuel/autonomie	Négociation importante

Ce qu’AVA Négociation ne peut pas garantir

Personne ne peut garantir l’issue d’une négociation.

Votre employeur conserve sa décision.

Budget, politique salariale, contexte économique, organisation interne et autres contraintes peuvent limiter votre marge de manœuvre.

AVA Négociation travaille donc sur ce que vous pouvez maîtriser :

votre préparation ;

vos preuves ;

votre positionnement ;

votre cible ;

votre argumentaire ;

vos réponses ;

vos alternatives.

L’objectif n’est pas de vous promettre un « oui ».

L’objectif est que votre négociation ne repose plus sur l’improvisation.

Votre prochaine négociation commence avant le rendez-vous

Pas lorsque vous prononcez :

« Je voudrais parler de mon salaire. »

Mais lorsque vous commencez à établir :

ce qui a changé,

ce que vous produisez,

ce que vous pouvez prouver,

ce que vous demandez,

et ce que vous ferez selon la réponse.

AVA TRANSFORMATION — NÉGOCIATION

Candidater à AVA Négociation

Durée : 8 semaines • Modalités : accompagnement + Moodle • Tarif : 1497€